מתקן דפינה זוגי נעילה מהירה
שם טוב לפני הכל
מוטי קובו, הבעלים של חברת אמ.קיי. מערכות דפינה, מגיע מתחום המכונות לעיבוד שבבי. הוא התחיל לפני שנים רבות בניהול מכירת מכונות CNC, ולאחר פרישתו הוא החליט להיכנס לנישה שבין המכונה למפעיל והשבחת סביבת הייצור. היכרותו המעמיקה עם המכונה ועם הלקוח הקרינה ומקרינה ידע עצום וביטחון רב. "לא תמיד הלקוח יודע בדיוק מה הוא רוצה", מסביר מוטי ומבהיר, "המומחיות שלי היא לכוון את הלקוח מניסיוני. ברגע שאני מאמין במוצר על בסיס יישומיו, אין לי גם בעיה להשאיר את המכשור והמוצר להתנסות הלקוח. אני לא אתפשר אף פעם על העקרונות שלי", ממשיך מוטי ומסביר, "איני מעוניין למכור את מרכולתי רק בגלל שהיא ברשותי. אני מלווה את הלקוחות שלי לכל אורך הדרך. אם המוצר ששוכב אצלי במחסן לא מתאים לו, אני לעולם לא אנסה למכור לו אותו כסוג של פשרה. אני תמיד מקרין ללקוח את הביטחון והאמונה שהוא ביצע את העסקה הטובה והנכונה. אני מעולם לא מנסה ללחוץ לקוח מתלבט. אם נעשות שגיאות אני יודע לתקנן. בגלל התעסקותי בעבר עם המכונות, שזו מכירה טכנית ומקצועית ברמה הגבוהה ביותר, זו עובדה שפותחת עבורי דלתות אצל חברות רבות שהיכרותן אתי הולכת שנים רבות לאחור. שמי, הזמינות שלי ללקוחותיי ומגוון המוצרים שיש ברשותי הולכים לפניי ומעצימים את השרות שאני מעניק. לעולם לא הייתי ולא אהיה ממוקד במוצר מסוים כדי שאנסה 'לדחוף' אותו ללקוח בכל מחיר".
הותק, המקצועיות הבלתי מתפשרת וההיכרות רבת השנים של מוטי קובו עם אנשי המקצוע השונים (בעלי מפעלים, מנהלים, מהנדסים, טכנולוגים ומפעילי מכונות) מאפשרים הבנה מקצועית טכנית וטכנולוגית לדרישות המפעלים. הדברים הללו הפכו את אמ.קיי. מערכות דפינה לחברה המובילה בארץ במגוון פתרונות הדפינה המיתקנים והאביזרים.
הנתונים הללו מביאים לאמ.קיי. מערכות דפינה לקוחות קבועים ומבוססים מעולם העיבוד שבבי, כמו גם חברות וארגונים כמו ישקר, רפא"ל, התעשייה האווירית, תע"ש, אלביט ועוד. לאחרונה החלה אמ.קיי. מערכות דפינה לייצג בארץ את חברת HWR שמתמחה במלחציים ובסיסים מכניים להחלפה מהירה, תואם LANG.
מתקן נעילה עגול לציר 4
מאפייני מערכות הדפינה
במפעלי עיבוד שבבי עובדים עם מכונות CNC שמופעלות ע"י מפעילים שמצמידים חומר גלם למכונה שעושה את עבודתה. מערכות הדפינה הן למעשה מתקנים המוצמדים לשולחן המכונה ואליהן מוכנס חומר הגלם עליו מבוצעת עבודת המכונה בכל הפאות, בהתאם לכמות הצירים שהמכונה מיועדת לעבוד אתם. מכיוון שבמחוזותינו רוב העבודה היא ייצור בסדרות בודדות וקטנות, מערכות הדפינה מאפשרות תהליך קצר ביותר, יעיל ומהיר. דיוקן של מערכות הדפינה מייעל את זמני הייצור. בין יתר המוצרים שמוטי קובו מייבא ומעניק באמצעותם פתרונות עבור לקוחותיו, ניתן למנות מגבירי מהירות למכונות שהסל"ד שלהן נמוך, לקבלת מהירויות חיתוך מתאימות; פוטרים הידראוליים וידניים לכרסומות מלחציים ולמחרטות, ומערכות מדויקות להחלפת מתקנים במהירות וחזרתיות גבוהה של 0.005 מ"מ.
"אמ.קיי. מערכות דפינה", כפי שמעיד בעליה, "מייבאת ארצה רק מוצרים אירופאים מכיוון שאיכות החומרים, דיוקם ואמינותם גבוהים יותר ולאורך שנים רבות יותר". מוטי קובו מסביר שמעולם לא חשב על יבוא מוצרים זולים יותר שאמינותם לעיתים לוקה ומאכזבת.
החברות המיוצגות ע"י אמ.קיי. מערכות דפינה
חברת אמ.קיי. מערכות דפינה, בבעלותו של מוטי קובו, נוסדה בשנת 2004 ומתמקדת במתן פתרונות דפינה, יעוץ והדגמה למגוון דרישות של מפעלים לעיבוד שבבי וטכנולוגיות הייצור המתקדמות במכונות CNC. כיום מייצגת אמ.קיי. מערכות דפינה את הספקים המובילים בעולם, כמו Hainbuch גרמניה (בתי קולטים, מנדרלים, פתרונות ודפינות מיוחדות), schunk גרמניה (פוטרים, בקים, מחזיקי כלים הידראוליים, מתקני דפינה מהירה Zero point, מלחציים ואביזרי דפינה), Smw autoblock ו-Oml (מתקני דפינה מהירה zero point, מלחציים בגדלים שונים, מלחציים סוגרות מרכז עם טכנולוגיה של לוחיות משוננות שננעצות בחומר גלם לדפינה יציבה וחזקה במינימום של 3 מ"מ, מתקנים לדפינה מרובת חלקים, עמודי דפינה Tombstones למכונות הוריזונטליות, פוטרים, בקים ולונטות), Gressel שוויץ (מלחציים ייחודיות בגדלים שונים, כולל תאימות דפינה למערכות דפינה מהירה של Schunk, Oml ועוד), Innotool אוסטריה (מתקני דפינה ואביזרים לסביבת היצור), Mari pinto איטליה (פוטרים ידניים, בתי קולטים 173E, כלים מסתובבים למגוון יצרני מחרטות המכרסמות והצריחים הקיימים), O.M.G איטליה (יצרנית כלי ברך למרכזי עיבוד, מגבירי מהירת וראשי קידוח מרובי מקדחים), Kohn גרמניה (מגוון מלחציים מסוגים שונים, במיוחד ל 5 צירים), HWR גרמניה (חברה חדשה בעלת מגוון מוצרי דפינה, מלחציים, בסיסים לנעילה מהירה מכניים שמתאימים ותואמים למערכות LANG).
מלחציים משוננות סוגרות מרכז
המוטו של מוטי
לנגד עיניו של מוטי קובו עומדים ההבנה וההכוונה לפתרון הנכון, תוך שזה מתחשב בסוג המכונה, ההפרעות בין הספינדל, הצריח, הכלים, המלחציים, המיתקנים, טיבי השטח והדיוקים הנדרשים. לאחר מציאת הפתרון המתאים, מוגשת הצעה טכנית מעמיקה ומסחרית, הכוללת מועדי אספקה, מפרט מדויק וברור, כך שניתן יהיה לגבש להזמנה. כאשר המפרטים הטכניים ברורים הן ללקוח והן לספק, ניתן בקלות לעמוד בכל הפרטים שסוכם עליהם. האספקה כוללת סיוע בכל הנדרש, על מנת שההתקנה וההפעלה של המוצר יהיו מושלמים.
מבחינתו של מוטי קובו עסקה נכונה כוללת יעוץ, הכוונה, בירור טכני, הדגמה ואמון מלא בין הלקוח לבינו. עסקה נכונה מגבשת מוצר מתאים, שימוש נכון במוצר, ובקצה השני – לקוח מרוצה שישוב לבצע עסקאות נוספות ואף יספר על חווית הרכישה לעמיתי מקצוע נוספים.
"השוק בארץ קטן", מסכם מוטי, "כולם מכירים את כולם. אין מקום לשגיאות או אכזבות. בנוסף למכירת המערכות, אני מביא לכל עסקה את שמי, מקצועיותי וניסיוני בתחום. ההצלחה חייבת להיות משותפת ולא מנצלת".
לדף החברה של מוטי קובו - אמ.קיי. מערכות דפינה