ישראל מרחיבה את נתח השוק ביצוא הדנטאלי העולמי

מי שנמצא בתחום כבר יודע שכיום, בזכות טכנולוגיית הייצור המתקדמת והרזולוציות המדויקות שהיא מאפשרת, ניתן לפתח ולייצר חלקים רפואיים מיקרוסקופיים שמשמשים רופאי שיניים ומתמקמים ישירות בחלל הפה שלנו.
כדי לרדת לעומק התופעה ולקבל מעט נתונים, תפסנו לשיחה את יוסי נהון, מנהל המפעל ואחד הבעלים בחברת די. איי.אן.די (DAND) צפון. בבעלות DAND שני מפעלים לעיבוד שבבי הנחשבים למובילים בפיתוח ובייצור חלקים מדויקים. אחד מהם ממוקם ביבנה והשני - בגן התעשייה תפן, והוא זה שמתמחה בייצור חלקים לרפואה עם התמקדות בתחום הדנטאלי.

והרי החדשות הטובות: ישראל הולכת ומרחיבה את נתח השוק שלה בתחום ייצור השתלים הדנטליים והחלקים הרפואיים. כדוגמה מצביע נהון על שוק השתלים העולמי. לדבריו, 97% מהייצור של מפעל די.איי.אן.די בתחום זה מכוון ליצוא לחו"ל. "יש אחוז גידול גבוה בייצור אצלנו בארץ. הייצור הישראלי מהווה שוק גדול בשוק השתלים הדנטלים בעולם".
 
די.אן.איי.די, שסיפקה בעבר שירותים בעיקר למגזר התעשייתי וההיי-טק, הסבה בסוף שנת 2008 עם תחילת המיתון במשק את הייצור על מכונות ה-swiss type שבבעלותה והתמקצעה בעיבוד שבבי בתחום הרפואי. נהון מסביר את המעבר כצעד כניסה מחושב לתחום יציב יותר, ככל שנוגע ל קבלת הזמנות עבודה. "שם אין מיתון [להבדיל מתעשיית הביטחון, למשל] – הרי רוב האנשים יצטרכו רופאי שיניים, ותמיד צריכים טיפולים רפואיים. מעבר לכך, בתחום הזה אפשר תמיד לגדול משום שחברות השיווק הקיימות מרחיבות את תחום פעילותן לשווקים חדשים וכך מגדילות הזמנות. יוצא שאין להן ברירה ועליהן להשתמש בקבלני משנה לייצור החלקים שהתחייבו לספק".


ואכן, כפי שמסביר נהון, הגידול בשנים האחרונות בתחום הנו משמעותי ביותר, וכמות הלקוחות שמגיעה אל קבלני משנה ישראלים הולכת וגדלה בהתאמה.
כדי לסבר את העין, חברות ישראליות מייצרות כיום מעל למיליון יחידות של שתלים בלבד בשנה.
 
תחום זה הולך וגדל בקצב צמיחה של 12% מדי שנה, מה שגורם ללא מעט קבלני משנה להסב את המכונות שלהם לייצור בתחום זה.
 



אילו מוצרים נכללים בתחום הדנטלי?
"הקו הדנטאלי מורכב בעיקר מסוגי שתלים שונים, מפתחות לשתלים, מבנים, חלקי על, ראצ'טים ועוד. למעשה קיים קטלוג מוצרים שלם של חלקים המיוצרים בעיבוד שבבי מדויק".

מזמינים מכם היום יותר חלקים מבעבר?
"לגמרי. בעבר חברות השיווק היו מזמינות בכמויות של עשרות בודדות, והיום נאלצות להזמין בכמויות של מאות וגם אלפים מכל מוצר על מנת לשמור על מלאים ולהיות הראשונים למכור. בנוסף, כל שוק חדש שנפתח עבורן גורם להן להזמין מלאי חדש ולא להשתמש במלאי הקיים".
 
יש גם פטנטים ישראלים מעניינים בתחום הרפואי?
"כמובן, זו לא קלישאה שהמוח היהודי לא מפסיק להמציא פטנטים.
איתנו בחברה יש שותף מחברת ARDSשהוציא פטנט על שתל לשיניים, ואנחנו מייצרים עבורו את השתל. שתל זה נמצא בפיות של אנשים כמעט בכל מקום בעולם.
גם בתחום האורתופדי והכירורגי יש לא מעט פטנטים. למשל - שתלים לחיבור עצמות. אנחנו במפעל עובדים עם חברה שרשמה פטנט ישראלי למזרק מדויק עבור בתי חולים בארה"ב. המזרק מסייע בהחדרת חומר רפואי נטו (בלי בועות אוויר) לחולים סופניים. כמות הייצור נעה בין חמש מאות אלף למיליון חלקים בשנה , במקרה הזה, רק על ידי המפעל שלנו".


מה הגבולות של המכונות לעיבוד שבבי היום?
"הכול מתאפשר בזכות הטכנולוגיה המתקדמת שמגולמת בדמות מכונות מסוגSWISS TYPE  . כדי להשתלב בתחום הזה צריך כל הזמן השתפרות מתמדת וטכנולוגיה חדשה. אצלנו למשל, גדלנו בארבע השנים האחרונות ב-12 מכונות. כל מכונה שמגיעה היא תמיד יותר משוכללת מקודמתה, ובזכות זה אני מקטין  את זמני הייצור, דואג להכניס יותר אביזרים שאני יכול לעשות בעזרתן – כשמדובר לרוב על חלקים הרבה יותר עדינים ומורכבים".
 
לאילו ארצות בעיקר ישראל מייצאת חלקים רפואיים?
"עדיין קיימות הרבה מדינות שלא מייצרות בעצמן חלקים רפואיים בקבלנות משנה, ולכן הן מייבאות את התוצרת מישראל – אני מדבר על מדינות כמו רוסיה, אוקראינה הודו, צרפת, תורכיה ועוד כמה ממדינות אירופה. ליוון למשל אין בכלל עיבוד שבבי בתחום הרפואי וכך אנחנו משתלבים בקלות.

לאיזו מדינה ישראל מייצאת הכי הרבה?
"לרוסיה אוקראינה צרפת".
 
מי המתחרים העיקריים של יצרניות ישראליות?
"חברות מגרמניה, שווייץ ושבדיה".
 
איך לדעתך ייראה הדור הבא של מכונות עיבוד שבבי?
"לדעתי, הדור הבא של המכונות בתחום הזה יהיה עם מהיר יותר ועם צירי עבודה רבים יותר כך שיהיה ניתן לייצר כמעט כל חלק בדפינה אחת".